Бесплатная юридическая консультация
Москва и область (круглосуточно)
+7 (499) 350-44-92
Бесплатно по России
8 (800) 555-67-55 доб. 225

Как торговаться при покупке квартиры — 15 полезных советов

Около месяца мы достаточно выгодно купили квартиру. В процессе приобретения вторичного жилья удалось сэкономить приличную сумму. Как у нас это получилось? Хотите знать, как грамотно торговаться при покупке квартиры? Прошу внимательно изучить мою статью. Здесь подробно отвечу на такие вопросы, как:

  • Как правильно торговаться?
  • На что обратить внимание при осмотре жилья?
  • Как найти подход к продавцу?
  • Психологические уловки и тактика проведения торгов;
  • 15 эффективных советов покупателям.

В каких случаях разрешается снизить цену?

Покупка квартиры – это достаточно дорогостоящее мероприятие. Если не рассматривать ипотеку, деньги приходится очень долго копить. Практически всегда накопленной суммы оказывается недостаточно, несмотря на то, что приходилось годами экономить.

В такой момент, чтобы не занимать деньги и не брать кредиты, нужно вспомнить о старом добром способе – торг при покупке.  Существует два основных случая, когда можно пытаться снизить цену на жилье:

  1. Продавцу требуется продать квартиру быстро по причине отъезда. Например, владельца ждут в иной стране.
  2. Продавец продает квартиру по причине острой нужды в денежных средствах. Например, направить средства на погашение долгов или на лечение.

Сумму скидки в данном случае предсказать сложно. Если удача будет на стороне покупателя, можно приобрести жилье очень выгодно. При срочной продаже продавцы часто останавливаются на такой сумме, которой будет достаточно для решения проблем.

В каких случаях разрешается снизить цену?

Выбирая недорогое жилье, не стоит слепо опираться на низкую стоимость. Довольно часто низкая цена является приманкой, предназначенной для того, чтобы быстро продать проблемное жилье. Среди главных проблем, с которыми можно столкнуться в подобной ситуации, можно отметить:

  1. Наличие прописанных граждан.
  2. Неузаконенная перепланировка.
  3. Отсутствие справки из психоневрологического диспансера.

Как подготовиться к торгу?

Торговаться нужно правильно! Если следовать определенным советам, можно совершить достаточно выгодную сделку!

Не стоит сразу договариваться с продавцом об осмотре жилья. Тем более не рекомендуется начинать торговаться сразу с порога. Покупателю необходимо тщательно подготовиться. Важно собрать информацию по таким вопросам, как:

  1. Особенности квартиры.
  2. Район, где она расположена.
  3. Владельцы.
  4. Основания для продажи.
  5. Дата выставления на продажу.

Получить основную массу сведений можно из интернета, Яндекс и Google Карт. Следует проанализировать обстановку на рынке недвижимости. Только после этого можно созваниваться с продавцом.

Не рекомендуется начинать торг во время телефонного разговора. Желание снизить цену не будет воспринято серьезно.

Первый разговор с продавцом

О просмотре жилого помещения следует договариваться только после того, как будет получена информация по таким вопросам:

  • Сумма, которая может быть потрачена на жилье, выделенный на эту цель бюджет или сумма предварительно одобренного займа;
  • Стоит ли выбранное жилье тех денег, что заявлены в объявлении;
  • Какой суммы не хватает.

Рекомендуется перед просмотром воспользоваться специальным онлайн калькулятором для расчета средней стоимости предлагаемого квадратного метра вторичного жилья в выбранном районе.

Первый разговор с продавцом

Вот несколько самых весомых аргументов, позволяющим многим покупателям снизить стоимость:

  1. Неподалеку находится более дешевая квартира.
  2. Озвучивание недостатков жилья, информация о которых была получена из объявления.
  3. Стоит показать на несоответствия в описании и в реальности, если таковые были обнаружены.

Если квартира понравилась, но продавец, несмотря ни на что, не соглашается уступить небольшую сумму, можно положить средства на депозит. Если собственнику квартиры деньги необходимы не к спеху, накопленные проценты помогут возместить сумму уступки, в которой было отказано.

Торг не обязательно аргументировать. Можно вычислить разницу между выставленной стоимостью и имеющейся в распоряжении суммой. Разницу разрешается огласить, как желаемую скидку.

Провокационные вопросы продавцу

При изучении квартиры и рядом расположенной территории можно апеллировать такими обнаруженными недостатками, как:

  • Последний и первый этаж;
  • Рядом проходящие шумные трамвайные или ж/д пути;
  • Проблемы с уличным освещением.

Если в процессе осмотра и беседы с продавцом сложились относительно доверительные позитивные отношения, можно попробовать получить ответы на такие вопросы:

  1. Время продажи жилья.
  2. Наличие особых пожеланий.
  3. Причины для продажи.
  4. Законность переустройства квартиры.
  5. Наличие естественных обременений.
  6. Сложности в отношения с супругами.

Собрав ответы на данные вопросы, проанализировав их и найдя слабые стороны, можно составить перечень веских причин для снижения стоимости.

Причины для снижения стоимости

Наладив хоть какой-то контакт с собственником, можно аккуратно озвучить самостоятельно выявленные недостатки. Отрицательные стороны всегда отыщутся, было бы желание. Многие покупатели готовы принять их при условии снижения цены. Вот самые основные из них:

  • Недостатки в планировке – оконные проемы выходят на дорогу, узкие коридоры;
  • Давно не проводился капитальный ремонт;
  • Проблемы с сохранением тепла, что характерно для угловых жилых помещений;
  • Жилье расположено на первом и последнем этажах;
  • Неблагополучные соседи;
  • Тонкие стены.

Причины для снижения стоимости

На такие вещи, как неудачный цвет обоев, не стоит обращать внимание. Это выбор хозяина, и упоминание об этом, может быть неприятным.

При озвучивании недостатков следует сохранять спокойствие. Недопустим гнев, повышенный тон и тем более ругательства.

Подход к продавцу

Наличие «козырей» недостаточно для проведения успешных торгов. Стоит постараться выстроить с продавцом максимально возможные доверительные отношения. Как достигнуть данной цели? Необходимо следовать следующим советам:

  • Важно следовать трем главным правилам этикета – предельная внимательность к собеседнику, пунктуальность и вежливость;
  • На встречу необходимо приходить вовремя;
  • Следует ценить чистоту и устройства квартиры. Владелец даже в период продажи относится к ней очень трепетно;
  • Недопустимо «хозяйское» отношение к жилью. Снос стен и методы устранения хлама, нужно решать самостоятельно, после покупки;
  • Беспроигрышным вариантом будет высказывание похвалы собственнику – за ремонт, купленную мебель и так далее.

Преимущества перед иными покупателями

Торг в процессе проведения крупной сделки – это взаимовыгодный процесс. Любой грамотный покупатель предлагает продавцу условия для предоставления скидки именно ему.

Аргументы в пользу снижения стоимости нужно выкладывать поочередно. Это козыри, которые требуется выкладывать на стол по одному.

Преимущества перед иными покупателями

Как показала практика купли и продажи жилья, продавцы намного охотнее идут на встречу тем покупателям, которые представляют следующие преимущества:

  1. Быстрая покупка. Отдается предпочтение тем покупателям, которые готовы купить максимально быстро, которым не нужно предварительно ничего продавать.
  2. Расчет наличными. Намного сложнее добиться расположения продавца, если покупатель ведет речь о кредите в банке или о необходимости занимать недостающую сумму. Все это при определенных обстоятельствах может привести к срыву сделки.
  3. Согласие немного подождать с переездом. Такое часто случается, если у продавца, например, не закончен ремонт в новой квартире или не были улажены вопросы с прошлым местом работы при переезде.
  4. Готовность взять на себя хлопоты, связанные с оформлением сделки. Данный фактор стоит предъявлять в последнюю очередь, когда продавец уже согласился предоставить скидку.

Секреты психологии и правильная тактика

Если переговоры о снижении стоимости вошли в тупик и подготовленные аргументы не приносят желаемого результата, можно предпринять некоторые психологические меры. Чтобы повернуть ситуацию в свою сторону, можно попробовать следующие тактики:

  • Можно прийти на осмотр и на переговоры с листком, на котором будут написаны преимущества и недостатки всех изученных квартир. Обычно продавцы начинают нервничать, понимая, что у покупателя огромное количество вариантов, а у него под дверью не стоит очередь из покупателей;
  • Можно пойти на небольшую хитрость. Постараться незаметно поговорить с соседями при осмотре. Если они при продавце расскажут о некоторых недостатках жилья, можно рассчитывать на скидку.

Если после всех предпринятых действий продавец не соглашается на снижение цены, не стоит сразу отчаиваться. Обычно это сложное психологическое решение принимается не сразу.

Секреты психологии и правильная тактика

Как правило, продавец перезванивает через несколько часов или на следующий день и озвучивает стоимость со скидкой. На такой результат можно рассчитывать только при условии, что скидка была максимально аргументированной и разумной.

15 полезных советов покупателям

Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

  1. Размер скидки следует озвучивать только после того, как продавец назовет стоимость квартиры.
  2. При обозначении скидки обязательно нужно приводить аргументы.
  3. Еще до торгов нужно определиться, какую сумму не жалко отдать за квартиру.
  4. Квартира, за которую приходится торговаться, должна нравится. Даже если продавец не уступит, покупатель приобретет жилье и останется довольным.
  5. Желательно по возможности ввести в торги третье лицо – соседа, например. Он должен представить несколько нелицеприятных факторов, на основании которых будет снижена цена.
  6. Торг – дело не быстрое. При этом стараясь выиграть в торгах, не нужно испытывать терпение продавца или, наоборот, ускорять операцию, выходя в состояние конфликта.
  7. Молчание – золото. Многие протесты можно обозначать посредством языка тела. Довольно часто одного этого достаточно, чтобы внимательный продавец начал нервничать и сделал скидку более существенной.
  8. Театральные реакции. В процессе озвучивания цены можно широко раскрыть глаза, максимально удивленно воскликнуть. От подобной реакции продавцу может стать несколько неудобно и он поймет, что стоимость на квартиру слегка завышена.
  9. Если планируется покупать квартиру, стоит поднатореть в этом вопросе проведения торгов. Потренироваться можно в обычных магазинах.
  10. Свои условия нужно выдвигать максимально постепенно и мягко. И не нужно отказываться от торга, даже, если цена устраивает.
  11. Нет ничего идеального. Любой недостаток может стать основанием для торга.
  12. Правильная поза. Если в процессе ведение переговоров стоять рядом с диваном или присесть на угол стола, атмосфера станет более доверительной.
  13. Чтобы получить доверительные отношения с собеседником, стоит обращаться к нему по имени и стараться повторять его жесты. Также в разговоре следует говорить «мы», а не «я».
  14. Открытые вопросы всегда намного лучше, чем хождение вокруг темы.
  15. Контроль над реакцией. Если у собеседника расширяются зрачки, значит предложение ему нравится. Если сужаются, доверие отсутствует.

Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.

Подводя итоги

  1. Торговаться при покупке квартиры – это прямая возможность снизить стоимость жилья.
  2. В процессе ведения разговоров с продавцом необходимо использовать разрешенные проверенные методы.
  3. Перед осмотром квартиры следует собрать по возможности всю информацию по объекту.
  4. Разговаривая с продавцом, требуется сохранять спокойствие и не перегибать палку.
Поделитесь с друзьями или сохраните для себя:

Оценка статьи:
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...
Добавить комментарий