Профессия риэлтор для многих стала синонимом нечестных сделок, завышенных цен на недвижимость, удорожания сделки за счет выплаты процентов агенту. В этой статье я подробно расскажу, как и сколько зарабатывает риэлтор. С чего лучше начинать и какие качества потребуются для успешной карьеры. Вы увидите, что высокие заработки требуют сложения нескольких факторов и личные качества претендента здесь не самое главное.
Оглавление
Сколько зарабатывает риэлтор в столице?
Анализ вакансий на сайтах работа.ру, суперджоб.ру, москватруд.ком показывает, что заработки риэлторов в Москве в конце 2020 года варьируются от 20 000 до 200 000 рублей в месяц. Средний заработок, судя по вакансиям, составляет от 80 до 150 тыс. рублей. При этом требований к опыту работы и образованию соискателей не выставляется.
Основные требования для риэлтора:
- коммуникабельность;
- умение вести переговоры;
- работа на результат.
Из должностных обязанностей выделяется:
- показ объектов;
- переговоры с клиентами;
- заключение договоров.
Доход хороший, обязанности несложные, требования к кандидатам минимальные. Однако агенты по недвижимости в ощутимом дефиците на столичном рынке труда. Сайт superjob предлагает по Москве 1300 вакансий, moskva.trud.com – около 2740 рабочих мест для риелторов. Почему такая текучка при относительно приличных заработках?
Что реально должен уметь риэлтор?
В идеале специалист по продаже недвижимости должен обладать знаниями строительно-архитектурного профиля. Это необходимо для грамотной оценки недвижимости, для определения недостатков и достоинств объекта. На практике оказывается достаточно навыков маркетолога и знания ценовых пределов объекта.
Основу профессии составляют не технические знания, а умение коммуницировать и знание психологии. Агент должен состыковать требования продавца, ожидания покупателя, оставив материальный зазор для оплаты своей работы.
Знание законодательства РФ является необходимым условием для успеха в профессии. Оформление документов и совершение сделки будут проводить профессиональные юристы, нотариус. Однако первичная оценка чистоты проекта остается за риэлтором.
Умение организовать себя, ответственность, соблюдение договоренностей – важные слагаемые достойного заработка. Начинающий риэлтор работает на репутацию. На успешного специалиста по недвижимости репутация будет работать сама.
Что влияет на доход риэлтора?
По статистике только пятая часть начинающих риэлторов выходит на высокий доход. Около половины претендентов уходят из профессии через пару месяцев. Остальные работают в агентствах, зарабатывая «среднюю зарплату».
Из чего складывается доход риэлтора? Это зависит от того, как работает человек – на агентство или самостоятельно.
При работе на агентство заработок складывается из небольшого оклада (иногда это минимальная заработная плата) и процентов с совершенных сделок. У начинающего работника первая сделка может состояться только на второй-пятый месяц работы. Своих клиентов никто не отдаст, найти новых и довести работу до заключения контракта новичку сложно.
Факторы, влияющие на заработок риэлтора:
- Личные качества – активность и умение продавать. Риэлтора «кормят ноги». Опытный агент закрывает за месяц 4-6 сделок, имея с каждой не менее 200 тыс. рублей. Как правило, такие риэлторы (их единицы) быстро уходят из агентств, организуя собственный бизнес.
- Регион. Рынок недвижимости (цены, количество сделок) в столице в разы отличается от продаж в регионах. Ровно также варьируется и заработок.
- Специализация. Работа в секторе продаж приносит больший доход, но отличается небольшим числом контрактов. Сделки по аренде недвижимости приносят меньший, но стабильный заработок. Элитная недвижимость отличается временной растянутостью контракта, но приносит 300-500 тыс. комиссионных. Вторичный рынок эконом класса более оживленный. Однако здесь чаще рисковые продажи, суммы сделки и комиссионные агенту в разы меньше.
- Статус агентства и зона его деятельности.
Сколько риэлтор зарабатывает в Москве реально? Крупные агентства озвучивают цифры для опытных сотрудников в 100-200 тыс. рублей в месяц как реальные. Следует понимать, что начинающий агент может просидеть несколько месяцев на минимальном окладе. Отсюда и высокая текучесть кадров.
Комиссионные составляют в среднем 4-6% от суммы сделки. Агенту из этого достается от 40 до 50%. При продаже квартиры в новостройке комиссионные меньше, поскольку сделка не требует предварительной проверки. При работе на вторичном рынке возрастают риски, увеличивается сложность предпродажной проверки и подготовки недвижимости. Здесь и процент вознаграждения агенту выше.
Агентство или свободный художник – что выгоднее?
Работать «под прикрытием» агентства начинают сегодня все. Частнику без предварительной подготовки клиентской базы, без опыта начать трудно. Стоит ли стремиться к самостоятельности или выгоднее оставаться в крупной компании?
При работе на компанию вы получаете следующие преимущества:
- готовую клиентскую базу;
- возможность изучить особенности работы риэлтора;
- грамотное юридическое сопровождение сделки.
За эти преимущества вы заплатите половину от своего потенциального дохода.
При работе частником вы имеете:
- весь заработок себе полностью;
- свободный график работы;
- возможность совмещать специализации (продажа, аренда, подбор).
Минусы частного риэлтора в полноте ответственности за проводимые сделки. Самостоятельно придется искать клиентов, рекламировать свои услуги, искать партнеров. Потребует ИП и расходов – социальные платежи и налоги придется вносить самостоятельно, плюс отчетность, ведение бухгалтерии.
Резюмируя
- Хороший риэлтор – это юридически подкованный продажник-виртуоз со знанием основ архитектуры и строительства, который работает 247 12 месяцев в году. У такого агента связи во всех ведомствах, связанных с недвижимостью. Он легко разрешает споры и может стать психотерапевтом для клиента на время совершения сделки.
- Начинать лучше в крупном агентстве, где обучают мастерству продаж и курируют сделки.
- Для получения приличного дохода следует набраться терпения. В первые пол года-год ожидать больших заработков начинающему риэлтору не стоит.
- Сделки по купле-продаже приносят хороший, но редкий доход. Работа с арендой – это синица в руках риэлтора, которая всегда прокормит в трудные времена.
- Средний заработок агента в стабильной московской компании колеблется в пределах 100-200 тыс. рублей. Частники могут заработать на порядок больше, но помните о налогах и прочих расходах.